Google広告とInstagram広告です。
予算は、そんなに大きくありません。
でもその分、かなり自由にやらせてもらっています。
Google広告の商圏を変える。
キーワードを見直す。
広告文を変える。
Instagramの配信地域を絞る。
リール動画を作る。
配信して、数字を見る。
違うと思ったら、また直す。
そんなことを毎日のようにやっています。
広告代理店で30年くらい仕事をしてきましたが、こういう仕事の仕方は、意外とあまりしてきませんでした。
以前は、方向を決めて、指示を出せば、誰かが動いてくれました。
制作会社がいたり。
媒体社がいたり。
社内にも担当者がいたり。
もちろん、それはそれで広告代理店の仕事です。
でも、今は違います。
自分で考える。
自分で作る。
自分で設定する。
自分で配信する。
そして、自分で数字を見る。
うまくいかなければ、自分で直す。
正直に言えば、面倒なことも増えました。
でも、広告の仕事は前より面白くなった気がします。
なぜだろう、と最近よく考えます。
たぶん、広告が「企画」ではなく「実験」になったからです。
広告は、出してから始まる。
広告を出す前には、当然いろいろ考えます。
誰に使ってほしいのか。
どこに住んでいる人なのか。
どんな言葉で検索するのか。
何を見たら、この場所を選ぶのか。
でも、考えたことが全部当たるわけではありません。
むしろ、外れることの方が多い。
だから出してみます。
数字を見ます。
違えば直します。
また出します。
この繰り返しです。
以前の私は、広告というものを、もっと「完成させてから世の中に出すもの」だと思っていたのかもしれません。
でも今は少し違います。
広告は、出してから始まる。
そんな感覚があります。
必要としている人に見つけてもらう。
面白いこともあります。
自分で出している広告なのに、自分のスマートフォンではなかなか表示されない。
「本当に広告、出ているのかな？」
と不安になることがあります。
でも考えてみれば、私に表示される必要はありません。
そのワークスペースを必要としている人に届けばいい。
家では集中できない人。
オンライン会議をする場所を探している人。
仕事の途中で少し作業したい人。
そういう人が検索したときに、ちゃんと見つかること。
大事なのは、広告を出した本人が見ることではなく、
必要としている人に見つけてもらうこと。
最近、これは広告だけの話ではないと思うようになりました。
Googleビジネスプロフィールもそうです。
Instagramもそうです。
チラシもそうです。
店舗の看板だってそうです。
全部、
「ここにあります」
と伝えるためのものです。
そして、その先に、
「行ってみようかな」
があります。
数字の先にいる人を見る。
だから私は最近、広告の数字を見るときにも、クリック率だけを見ないようにしています。
もちろん数字は大切です。
クリックされたのか。
見られたのか。
どこから来たのか。
何という言葉で検索されたのか。
でも、その数字の先には人がいます。
なぜ、この人は検索したのか。
なぜ、この広告を押したのか。
なぜ、この店を選んだのか。
逆に、
なぜ選ばれなかったのか。
そこを考える。
そして、また少し変えてみる。
正解を探し続ける仕事。
広告に絶対の正解はありません。
商圏を少し変えただけで結果が変わるかもしれない。
広告文を一行変えただけで反応が変わるかもしれない。
動画を一本変えただけで、今まで届かなかった人に届くかもしれない。
だから、小さく試します。
数字を見ます。
違えば直します。
また試します。
大きな予算がなくてもできます。
むしろ、小さな予算だからこそ、一つひとつの変化をよく見るようになります。
私は最近、この仕事のやり方がとても気に入っています。
30年間広告の仕事をしてきて、今さらこんなことを言うのも変ですが、
広告という仕事は、正解を知っている人がやる仕事ではなく、
正解を探し続ける仕事なのかもしれません。
実験できない広告は、改善することもできない。
そして、改善を続けていく先に、
その場所を必要としている人に、
きちんと見つけてもらうことがある。
今の私にとって広告とは、そういう仕事です。